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创业者必须牢记打动投资人的七大招术

来源:瞧这网发布时间:2019-01-01 12:37:16

  创业者也需要像其他人一样参加面试,只不过他们的面试对象不是企业的雇主,而是投资人。很多创业者坦言,见到投资人的时候,他们总是束手无策、语无伦次。近日,九一资本合伙人段智华与创业者交流时,分享了自己关于融资方面的心得。

  创业者必须牢记打动投资人的七大招术

  九一资本合伙人段智华表示,来自各行各业的投资人既有个性又有共性。创业者不仅要针对每一位投资人来调整应对方法,还要深入了解他们的共性并找到应对之策。具体来讲,创业者必须掌握七大招术才能打动投资人,从而将企业推向新高度。

  招术一:学会向投资人展示自己

  创业者最严重的错误就是将晦涩难懂的专业术语一股脑抛出来,虽然听起来很高端,但这样做无异于将投资人拒之门外,而自己却蒙在鼓里。

  其实,很多投资人都不懂技术,所以你要用非常小白的语言,把你做的事情说清楚。比如你做的是底层架构服务,投资人根本不懂,你必须想个很好的比喻说清楚。

  而且,你最好能一句话就把事情说明白,这个很重要,这非常考验一个人提纲挈领的能力。很多从谷歌、领英出来的理工男,就缺少把自己做的事情说清楚的能力。

  此外,你说事情的时候还要做到不重不漏,就是说你讲的每一个点都要想好。每一个点之间互相虽说是独立的,但是把每一个点合在一起,就是你要讲的所有内容,没有漏掉任何信息。

  招术二:向投资人讲解你要解决的问题

  一家成功的企业应该拥有一个清晰的愿景,以及他们的产品或是服务想要解决的具体问题。如果这个问题并不常见或是并不棘手,这意味着这家企业的客户规模也很难做大。

  九一资本合伙人段智华表示,无论你的目标市场规模是大还是小,你都应该向投资人详细讲解你想要解决的问题,并且拿出一个切实可行的产品来解决这个问题。

  招术三:拥有清晰的业务模式

  投资人喜欢他们也能够进行参与的项目。你需要一个清晰、可复制的业务模式,能够让他们对项目更感兴趣。

  在最理想的状况下,你的业务模式应该能够轻松扩张,而且你还要向他们尽可能的讲解细节,这样做的好处是可以让他们看到你的增长点,而且让他们认识到你有一个不错的计划,也知道该如何将这个计划变成现实。

  招术四:向投资人证明你与其他竞争对手有所不同

  如果你的业务中有一部分是你独家所有的东西,这就是应对竞争最优的办法,因为没有人能够复制你,你是无可替代的。对于小企业来说,商标和版权也许并不重要,因此在投资人看来,商标和版权没有专利那么吸引人。如果你没有独家的东西,你也可以提出一个非常有创新性的观点或愿景。

  招术五:向投资人展示增长空间

  投资人喜欢稳定、生命周期长,而且拥有大量消费者的市场,因此你应该向他们展示你的企业价值,以及这个价值的增长空间。

  九一资本合伙人段智华指出,创业者应该向他们解释你的产品会得到多少客户,以及现有客户的品牌忠诚度。投资人想要看到他们的钱不会打水漂。因此你要让他们相信,投资你的企业能够帮助他们获得丰厚回报。

  招术六:向投资人展示清晰的利润

  让你未来的利润看上去很有前景,这是打动投资人最好的办法。投资人为你提供资金并不是单纯的因为他们喜欢你的愿景。他们投资的目的是希望能够通过对你进行投资而获取额外利益。所以,你必须用非常职业而又令人愉悦的方式来展示你的预期利润。

  招术七:向投资人证明你有最好的团队

  在衡量一家初创企业的时候,投资人往往会将团队作为重要因素。他们希望看到一个充满激情,而且愿意付出一切的团队。因此你不仅要雇佣最好的员工,还要让投资人接触你的员工,向他们证明与你并肩战斗的,是一支最优秀的团队。毕竟,即使是一个在纸面上看上去非常优秀的创意,如果执行的人不够优秀,这个创意也会轻易的失败。

  九一资本合伙人段智华总结说,让投资人读懂自己对创业者来说最重要,其次是让他们了解创业项目的愿景、业务模式、企业定位、增长空间及利润,最后还有一支作战优良的团队做后盾,一定能为你接下来的融资铺平道路。

  据了解,九一资本成立于2016年,是一家专注于互联网金融、文化创意、人工智能、创新医疗等新经济领域投资&并购的专业机构,投资于运作主体在国内高成长潜力的创新企业,重点关注创业期、扩展早期、成长期企业。

  自成立以来,九一资本已完成包括文创众筹平台点名时间、中国第一娱乐金融自媒体金八传媒,垂直电商小红唇等多笔投资和并购。未来,九一资本将通过并购、入股等方式,继续投资早期、成长期优质企业及项目,加大新经济领域的资本布局。 


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